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有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:1.用户痛点抓得准2.立意有高度3.有温度,讲情怀4.创新的传播实施方式满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。目标受众构成复杂B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。决策周期长在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。为什么?本质原因在于决策周期长。一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。理性决策B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。

2020年12月03日 10:01

蓝盟观点:IT外包网络维护服务的风险控制策略

进入2018年,国内中小型企业正面临着更多变革的客户需求与市场环境,对信息化建设提出了较高的要求。IT外包作为信息化建设的主要手段之一,有利于整合外包服务商的优势和特色,构建稳定、高效的IT服务架构,同时还可以降低IT投资风险和成本,助力企业核心竞争力的全面提升。优联互通根据20多年的服务经验,来掰掰IT外包的风险控制策略,虽然IT外包网管服务能帮助企业降低成本、获得先进的技术、增强业务创新能力、提高客户服务水平,但如果管理和控制不当,中间节点控制不好的话,IT外包会引发新的风险——IT外包风险:对于外包商的依赖性风险、与外包商的沟通风险、外包商自身疏忽而导致的企业战略风险,等等。当企业着眼于IT外包价值的同时,也要充分考虑到IT外包的风险识别与控制能力。因此,IT外包对于CIO来讲,绝不是甩包袱而是对管理控制提出了更高的要求。可以关注如下几点的控制:1.选择合适的外包模式根据企业的运行实际来规划策略,企业的业务规模、IT管理能力、业界的标准化程度以及法律法规的健全性等,影响着企业是否采用整体外包或者部分外包的模式。目前国内从事企业IT外包的服务商不少,但是具备整体外包能力的企业依然少见。而国外的外包服务商不仅费用高昂,而且鉴于国情的差异性,其应用理念和沟通模式难以适应国内中小企业的现状。企业整体外包所导致的敏感信息外漏、核心掌控力缺失等问题,在目前依然存在。因此,选择国家化服务商还是国际化服务商,抑或是区域化服务商,都要根据企业的策略来。目前较为适合的选择是部分外包模式:依据IT系统的业务特色和应用领域,有针对性地分发给不同的外包商。不仅达到整合外包商独特优势的目的,而且还能分担难以预知的风险。2.选择合适的外包商外包服务商水平参差不齐,一定要做好服务商的选择工作,必须有效地评估并选择合适的外包提供商。管理层必须对服务提供商进行评估以决定其技术、管理、资金和运作方面的能力是否能满足需要。从国外经验来看,企业都选择了综合实力强大、对业务熟悉的IT提供商。对于国内企业而言,可选择国内一些能力强、对系统熟悉、信誉好的IT提供商完成外包业务,以便更好地沟通并降低外包费用。一些行业资深专家指出,在目前的市场环境中,很多企业为节约成本往往会将一些诸如IT等非核心业务通过外包的方式来开展。广东优联互通科技有限公司属于互联网+服务公司,可承接各项IT外包服务,还能帮助合作企业重新调整百度seo排名,近日优联互通科技有限公司重新更新算法,自主开发SEO优化辅助系统,并与【租客网】合作,将“深圳租房”“房屋租赁”这两个词,稳定在百度首页。如果您想要提升品牌知名度或网站点击率,欢迎贵司与优联互通科技有限公司合作。

2020年12月03日 10:21

优联互通:seo华丽的数字符号,代表的是无形资产的变现!

众所周知,百度系产品在最近几年频频出现大动作,先后上线手百,百家号,百度小程序,百度知道,知道合伙人,好看视频等,从内容到视频做了完美布局,抢滩流量市场。截至2020年9月30日百度App日活跃用户数(DAU)达2.06亿,月活跃用户数(MAU)达5.44亿。这个体量足以完爆国内任何一家搜索引擎公司,不仅仅只是华丽的数据符号,这些更是无形的数据资产,代表变现财富。在DT时代,可以简单用这个公式概括下(这些就代表资产,变现的前置条件之一):数据=资产。毫无疑问,百度在挖掘流量上形成了压倒性的优势占据榜首,目前围绕百家号打造的百度生态系产品更是形成了前所未有的营销生态闭环,大力扶植创作者,以文字+视频的方式去中心化运营,搭载百度知道、直播、视频的方式输出进行带货,牢牢锁死用户在这个圈子里完成所有动作。那么,今天所说的是百家号作为百度生态系产品枢纽,我们如何能快速突破百家号SEO?「优联互通」最近与「租客网」合作,使用了新的算法,感兴趣的可以直接在手机端搜索:深圳租房、房屋租赁,「租客网」目前排在首页第7位。那么,究竟该怎么来做百家号SEO呢?具体方案:1.注册百家号先下载百家号及注册,有一个百度账号也可以通用,具体教程可以参考「优联互通」公众号。2.改造百家号百家号注册成功后需要绑定网站或者小程序,在填写设置好相应的参数配置,步骤简化,步骤1和2是必须要填写的,其他的可以视情况选择。3.做好内容布局,不要发布百度内部敏感信息这是做好百家号SEO的核心点,百家号前期的注册类型及从事领域就决定你的号在行业中是否能走得很远,比如:我是做餐饮行业的,但是在内容输出这块就尽量以餐饮及周边的内容为主,不要张冠李戴,不然在内容输出后审核会不推荐的,这个很重要。4.利用百家号SEO内参数据工具最后利用百家号SEO内参工具,查找有SEO优化的机会的关键词,一一筛选,具体筛选思路(如需找到有SEO占位机会的百家号数据)有两种机会:·没有百家号,但是指数变化突然暴涨的·有百家号,指数变化突然暴涨,但是是泛匹配最后在筛选项中进行目标过滤,例如:排名小于等于30;不存在百家号或存在百家号。当然,以上所列举的,仅是简单快速突破百家号seo瓶颈优化方式,大家可根据自己的需求,调整自己的目标,精准的找到心中想找的。

2020年12月03日 10:25

小微信有大智慧,合作优联互通,开发属于自己的专属公众号!

微信平台的最重要意义就是“聚集品牌的潜在目标人群或者忠诚用户”,通过微信对他们实现二次营销和忠诚度维护。并刺激用户利用微信媒介,对品牌进行免费的口碑营销,通过人脉关系再快速扩散品牌信息。连微信营销是什么都不知道,就愿意投钱去做。可见受欢迎程度,绝对远超当年微博上市的狂热。可以说主流网络营销的手段和平台的诞生史上,微信营销的莫名炙热绝对的。但是道理也很容易说的通,因为中国的网络营销环境竞争空前巨大,信息量也是繁多,市场成本更是水涨船高。突然间出现了一个用户量过亿,号称能够低成本实现精准营销的营销平台。再加上,各路人马的拼命鼓动,怎能让企业不动心。最近自媒体很火,有人对自媒体时代充满希望,也有人又免不对自媒体泼冷水,从而牵出一个自媒体与传统媒体的对抗。过去大家都深有同感,传统媒体属于自由人的地方很少,每一位一篇能够出现在传统媒体中都是千军万马出来的,经过重重的把关,重重的思想拷问,而产生出来,最后我们看到的很多的媒体评论,让很多人看得云里雾里,不知道它在说啥,而在一些人眼里,他们就是高端的读物,其实读者到底读懂多少还有待考究。微信公众号开发就是一个全功能的App。它也可以成为一个一对一的客服中心,达到过去需要很高的成本才能实现的客户沟通效果——微信营销正在成为各大品牌、企业追捧的营销新手段(只是真正能游刃有余地玩转这一新营销方式的品牌还实在太少。正所谓小微信有大智慧。广东优联互通科技有限公司为商家品牌的宣传之路找到更多灵感。「优联互通科技有限公司」助力合作伙伴实现多平台合作闭环,提供“微信营销系统、微信公众号开发、微商城、微信分销系统”等多项营销功能集一身的移动互联营销系统,用完善的售后、增值服务和专业流程,为企业创造稳健的经济效益,实现您的创业梦想!

2020年11月26日 10:18

移动互联网的时代,APP已经成为了人们生活中的必需品!

在这个移动互联网的时代,APP已经成为了人们生活中的必需品。正是因为需求的旺盛,很多企业想要通过APP软件开发分得一杯羹。然而,自己组建团队进行APP开发不仅仅成本压力巨大,技术上面也可能面临各种阻碍。所以,很多想要开发APP的企业通常会选择外包。但是,由于对外包APP开发这一市场的不了解,很多企业不知道外包APP开发要多少钱。其实,外包APP的价格不是一个固定的数额,而是和很多因素相关的,APP的开发价格主要受以下几个因素影响:1、固定款or定制款固定款指的是直接套用现有的模板,对部分功能以及参数进行一定修改完成的APP。这种模式的APP开发一般只需要几个工作日就可以完成,价格也只需要几千元而已,但是客户无法拿到APP源码,后期升级和维护。定制款是APP外包团队根据客户的差异化需求定制的专属于客户的APP,相比固定款而言,定制需要多个技术工种的通力协作,包括了策划、美工、开发人员、测试人员等,所以成本更高、时间周期更长。一般而言,定制款APP需要至少两个月至三个月的时间完成,费用介于几万到几十万不等。2、平台主流的手机操作系统有两个,一个是Andriod,一个是IOS。由于IOS的APP开发语言难度更大,所以通常IOS端的APP开发费用比Android端的开发费用更高。3、外包公司所在地APP开发的主要成本是人力成本,外包公司所在的城市越大,人力成本自然也就越高,价格自然而然就会贵一些,特别是在北上广深的APP开发公司。不过,公司所在的城市越大,公司的技术实力也就会越雄厚,开发出来的APP也就会更加优质,所以在选择的时候要看自己要开发的APP的难度,如果难度比较大,就找那些比较大的在一线城市的外包公司,如果需求并不复杂,那么就可以找一些小一点的在二三线城市的APP开发公司。总的来说,外包APP开发要多少钱不是一成不变的,受很多因素的影响,套用模板的APP价格在几千到几万之间,而定制APP的价格大致在几万至几十万。那么,怎么选择一家专业的APP开发公司呢?既然开发价格与自身企业需求有关,那么想要选择性价比高的外包团队,无外乎是关注技术、服务两个方面,广东优联互通科技有限公司具备丰富的网站建设经验,有专业的技术团队,从事开发研究工作多年,成为阿里云(原万网)金牌代理已有18年。优联互通科技公司把“以质量求生存,以信誉促发展”作为核心价值,为合作企业提供最优质的的互联网服务,满足定制需求,能够显著的扶持新创项目进一步成长,为合作伙伴提供更高的IT投资回报。

2020年11月26日 10:25

APP的开发价格主要受以下几个因素影响!

在这个移动互联网的时代,APP已经成为了人们生活中的必需品。正是因为需求的旺盛,很多企业想要通过APP软件开发分得一杯羹。然而,自己组建团队进行APP开发不仅仅成本压力巨大,技术上面也可能面临各种阻碍。所以,很多想要开发APP的企业通常会选择外包。但是,由于对外包APP开发这一市场的不了解,很多企业不知道外包APP开发要多少钱。其实,外包APP的价格不是一个固定的数额,而是和很多因素相关的,APP的开发价格主要受以下几个因素影响:1、固定款or定制款固定款指的是直接套用现有的模板,对部分功能以及参数进行一定修改完成的APP。这种模式的APP开发一般只需要几个工作日就可以完成,价格也只需要几千元而已,但是客户无法拿到APP源码,后期升级和维护。定制款是APP外包团队根据客户的差异化需求定制的专属于客户的APP,相比固定款而言,定制需要多个技术工种的通力协作,包括了策划、美工、开发人员、测试人员等,所以成本更高、时间周期更长。一般而言,定制款APP需要至少两个月至三个月的时间完成,费用介于几万到几十万不等。2、平台主流的手机操作系统有两个,一个是Andriod,一个是IOS。由于IOS的APP开发语言难度更大,所以通常IOS端的APP开发费用比Android端的开发费用更高。3、外包公司所在地APP开发的主要成本是人力成本,外包公司所在的城市越大,人力成本自然也就越高,价格自然而然就会贵一些,特别是在北上广深的APP开发公司。不过,公司所在的城市越大,公司的技术实力也就会越雄厚,开发出来的APP也就会更加优质,所以在选择的时候要看自己要开发的APP的难度,如果难度比较大,就找那些比较大的在一线城市的外包公司,如果需求并不复杂,那么就可以找一些小一点的在二三线城市的APP开发公司。总的来说,外包APP开发要多少钱不是一成不变的,受很多因素的影响,套用模板的APP价格在几千到几万之间,而定制APP的价格大致在几万至几十万。那么,怎么选择一家专业的APP开发公司呢?既然开发价格与自身企业需求有关,那么想要选择性价比高的外包团队,无外乎是关注技术、服务两个方面,广东优联互通科技有限公司具备丰富的网站建设经验,有专业的技术团队,从事开发研究工作多年,成为阿里云(原万网)金牌代理已有18年。优联互通科技公司把“以质量求生存,以信誉促发展”作为核心价值,为合作企业提供最优质的的互联网服务,满足定制需求,能够显著的扶持新创项目进一步成长,为合作伙伴提供更高的IT投资回报。

2020年11月26日 10:26